渔火已归

文/沐清雨

康诚年销售额超百亿, 过半的销量都集中在s省。一旦s省的市场份额被抢, 于康诚，是致命的打击。

尤其现在的向阳，从前的瑞意，曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”，可想而之，他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说,

但凡是他们看中的市场，还没有拿不下来的。

从管理，到营销, 向阳原有的团队都是专业的。所以, 即便邢唐成为了实际第一大股东，他作为外行, 也没有过多的插手公司事务, 除了提出一条“碾压康诚,

三个月内, 迫它退出一线市场”，其它全盘交由原本的管理团队去操作。

向阳的实力本就不容小觑，现在还背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是势不可挡，一路向阳。

在收购了一心药店后, 对于该大型连锁药店销售的所有药品，向阳在最短的时间内,

按照药品的功能和用途重新进行了分类整理，对于一些使用广泛，功能类似的非处方药，对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的，以及药品含量低的。

在这一次整合中，康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势，很多仿制药相比康诚，不仅药品价格更低，疗效也更好，顺势被增补上架是理所当然。

当康诚的供应商接到一心药店的退货通知，他们以为是康诚的药品质量出现了问题，纷纷给康诚总部打电话，要求派人来处理。

苏寒才意识到事情的严重性。

可药店之所以有如此大的动作，不用想也知道是向阳故意为之。此刻，向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取，她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发，苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理，却没了实权。现下，她几乎处于半退休状态，索性什么都不管了。

苏寒立即召集销售团队开会，给他们下死令，全力稳住s省销量。可他都多少年不下市场了，对市场的现有情况根本无法真正掌握，除了拍桌子发火，也拿不出什么行之有效的突围方案来。

但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。

可问题是，一心药店是s省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手?即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。

供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。

为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊?常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。

向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。

消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢?我买向阳的三四盒，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。

一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。

试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。

一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。

停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。

康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款，连库房都要被新生产出来的药，和从s省各供应商处返回来的药，挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了，无奈家里太小。

从被大唐毁约，失去资金支持，到折损了以黄药子为首的新药研发团队，近而失去了核心竞争力，紧接着再被夺了s省的市场份额，导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里，康诚便从民营医药佼佼者，被迫退出了一线城市，崩成了三流药企。

而业务的极迅缩减，资金链的断裂，让康诚不得不面临裁员的窘境。

一家企业的成长历程是艰辛，衰亡却可能是在一夜之间。

苏寒都以为自己做了一场梦。他怎么都不肯相信，原本处于辉煌的康诚，就这样毁在了自己手上。现下，连想找一家愿意接手康诚的企业都不可能了。毕竟，谁会收购一家濒临破产的公司呢。

苏寒把一切的责任都推给了郑雪眉，逼迫郑雪眉去大唐，求邢唐放康诚一马。

邢唐早料到会有这么一天，他倒没避而不见。但是，他看了下时间：“郑总，十分钟后我还有个会。”肯给她十分钟，看的都是俞火的面子。

郑雪眉面露尴尬，她问：“要怎么做，你才能放过康诚?”

邢唐眼神微敛：“资本市场并购打法多样，其中不变的逻辑就是抢占市场，塑造核心竞争力，向阳进入s省，确实是我针对康诚。但是郑总，你和苏寒寻求的突围之道未免太不给力了，现在倒还仗着是火火生母的身份来找我，不觉得方向错了吗?”

他的尖锐，让郑雪眉脸色一白。

“我说的不对?”邢唐盯着她：“或者你是以康诚总经理的身份而来?那么郑总，我只能送客了。”

“我是对不起俞火。也没资格把过错推给任何人。可是，”郑雪眉极力稳住自己的声音：“康诚并不是我的，那是苏家两代人的心血，而且多年来，康诚一直秉持着让老百姓吃上放心药和便宜药的原则。我不能说康诚有多伟大，但至少是一家健康的企业。邢唐，这样的企业，如果因为我们的私人恩怨没有了，对于老百姓来说，也是损失。”